不動産の売却は高額な取引であるため、どのような担当者に任せたら良いのか分からなくてお困りの方もいらっしゃるでしょう。
不動産の売却を成功させるためにも、担当者選びは、不動産会社選びよりも重要なポイントです。
そこで今回は、不動産の売却における担当者とはどのような存在であるのか、選び方のポイントや担当者との相性についてご紹介します。
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不動産売却の担当者の選び方「担当者とは？」
不動産売却における担当者とは、一体どのような存在なのでしょうか。
不動産売却における担当者の役割について、以下にご紹介します。
取引の窓口となる存在
不動産の売却における担当者とは、不動産売買の取引の窓口となる存在です。
なぜならば、基本的には不動産会社の担当者が一人で、売却が完了するまでのサポートをおこなっているからです。
まず、不動産を売却する際には、担当者によって査定額が提示されて、査定額を基にして売り出し価格を決めます。
売り出し価格が決まると、次に売却活動をおこないながら購入希望者を探します。
最後に購入希望者が見つかれば、売主と買主間にて売買契約を交わし、売却の完了です。
このように担当者は、査定額の提示から売却完了までのあらゆるサポートを担っている存在なのです。
売却成功へ導く存在
不動産売却の担当者とは、売却を成功へと導いてくれる大切な存在です。
不動産売却では、売り出し価格や売却方法などによって、売却価格や売却までの期間が変わると言っても過言ではありません。
値引きするタイミングによっては数百万円の差がでてしまったり、売却活動の進め方によっては購入希望者を逃してしまったりする可能性があるからです。
適切な売り出し価格を提示できる力や、売却活動における行動力、値引きするタイミングの判断力などが問われます。
そのため、満足のいく早さや売却価格で売却を成功させるためにも、担当者の力量が大切といえます。
また、近年はインターネットを中心に不動産の検索や販促がおこなわれるようになり、各不動産会社の規模による大きな差がありません。
したがって、不動産会社の規模よりも、売却完了までのサポートをおこなう担当者の一人ひとりの能力が、売却を成功させるための重要なポイントであるといえます。
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不動産売却の担当者の選び方「選び方のポイント」
それでは実際に、不動産売却を依頼する担当者を選ぶ際には、どのような点を見極めれば良いのでしょうか。
安心して任せられる担当者の選び方のポイントについて、以下にご紹介します。
査定額の根拠を示してくれる
不動産売却の担当者の選び方は、査定額を提示してきた際に、査定額の根拠を明確に示してくれる担当者であるかを見極めるのがポイントです。
査定額とは、売り出し価格を決める際に参考にする価格です。
周辺相場や立地、物件の状態などのあらゆる要素から考慮されています。
査定額によって、売却価格や売れるまでの早さが決まるといえます。
万が一、根拠を明確に示さずに周辺相場よりも高値の査定額を提示された場合には、媒介契約の締結へと繋げたいと考えている可能性があるため、注意が必要です。
周辺相場に見合わずに売れ残ってしまい、値下げせざるを得ない状態になり、結果的に売却までに時間がかかってしまうかもしれません。
適切な価格で売り出し、スムーズな売却に繋げるためにも、査定額の根拠を明確に示してくれる担当者を選びましょう。
デメリットも教えてくれる
不動産売却の担当者の選び方は、売却する不動産のメリットだけでなく、デメリットも教えてくれる担当者を選ぶのもポイントの一つです。
不動産のデメリットも考慮して売り出し価格を決めると、スムーズに売却できる可能性が高いからです。
また、購入希望者にも不動産のメリットだけでなくデメリットについても教えてくれるため、あらかじめトラブルを回避できます。
一方で、メリットばかりをアピールしてくる担当者だと、媒介契約を早く締結したいと考えている可能性があるため、注意しましょう。
不動産のメリットだけではなく、デメリットについても教えてくれる担当者は信頼できるといえます。
周辺環境に詳しい
売却する不動産の周辺環境に詳しい担当者であるかを見極めるのも、選び方のポイントの一つです。
周辺環境とは、交通利便性や買い物のしやすさなどが挙げられます。
周辺環境に詳しい担当者だと、適切な売り出し価格が設定できるため、スムーズな売却が期待できます。
また、購入希望者に対しても、不動産の周辺環境についてアピールしてくれるでしょう。
周辺環境の情報を詳しく知ることで、購入希望者は入居後の生活をより具体的にイメージでき、それが購入へとつながる可能性を高めます。
早期売却を実現させるためにも、周辺環境に詳しい担当者を選ぶのが良いでしょう。
知識が豊富である
不動産売却の担当者を選ぶ際には、不動産売買の取引に関する専門的な知識が豊富である担当者であるかどうかも、選び方のポイントの一つです。
不動産売却における営業活動自体には資格は不要ですが、契約時の重要事項説明をおこなう際には、宅地建物取引士の資格が必要となります。
資格がある担当者だと、知識も豊富なため、安心して任せられるでしょう。
宅地建物取引士の資格のほかにも、税金や住宅ローンなどの金融知識が豊富な担当者もおすすめです。
幅広い知識があると、あらゆる質問にも答えてくれるため、スムーズな売却が期待できます。
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不動産売却の担当者の選び方「人柄や相性も重視する」
不動産売却の担当者は、査定額や周辺環境に詳しかったり、知識が豊富だったりするほかにも、人柄や相性を重視して選ぶと良いです。
担当者の相性や人柄について、以下にご紹介します。
人柄の良さを重視する
不動産売却を依頼する際には、人柄の良さを重視して担当者を選ぶのがおすすめです。
担当者の第一印象や見た目、話し方などから人柄を見極めましょう。
不動産の査定を依頼する際に、担当者とコミュニケーションを取りながら、人柄の良さを確認するのがおすすめです。
査定依頼をしてから1週間以上の返信がなかったり、質問に対して親身に答えてくれなかったりする担当者には注意が必要です。
また、人柄が良い担当者は、購入希望者にも好印象を与える可能性が高く、スムーズな売却が期待できます。
気持ちよく満足度の高い不動産売約をおこなうためにも、担当者の人柄を重視して担当者を選びましょう。
相性の良さを重視する
不動産売却を依頼する際には、ご自身と相性の良い担当者を選ぶのがおすすめです。
なぜならば、不動産の売却が完了するまでには、数か月の期間を要し、担当者と何度も会ったり連絡を交わしたりするからです。
相性の良い担当者だと、売却が完了するまでの長い期間でも、ストレスなく満足度の高い不動産売却がおこなえるでしょう。
不動産の査定を依頼する際に、相性の良さも確認するのがおすすめです。
ご自身にとって親しみやすく、分からないことや不安なことなどが気軽に相談できる担当者を選ぶと良いです。
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まとめ
不動産売却における担当者とは、不動産取引の窓口となり、売却を成功へと導いてくれる大切な存在です。
担当者の選び方のポイントは、査定額の根拠を示してくれたり、不動産のデメリットも教えてくれたりするなどが挙げられます。
そのほかにも、担当者の人柄や相性の良さを重視して選ぶと、より満足度の高い不動産売却が実現できるでしょう。
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